Comparar as coisas é algo que a gente faz em todos os sentidos da vida, e isso também vale para empresas. Comparações levam a ver o que os concorrentes andam fazendo e quais são as principais referências do mercado, o que pode te levar a desenvolver ações de marketing que gerem bons resultados para sua empresa.
Essa comparação empresarial é chamada de benchmarking, uma técnica que muitas empresas pecam por não utilizar, perdendo chances de se destacar. Quer saber como fazer benchmarks é ter um conhecimento importantíssimo no seu setor? Confira o artigo a seguir.
O Que é Benchmarking Financeiro
Benchmarking vem de “benchmark” (referência), e significa uma profunda análise das ações e estratégias das empresas que atuam no mesmo setor que você. Partindo dessa avaliação, você pode usar essas referências para desenvolver melhor suas próprias estratégias e ações.
Mas nem todos os tipos de benchmarking financeiro envolvem concorrência. Ele também é um modo de encontrar soluções para um problema, caso você tenha parceiros dispostos a colaborar.
Essa atitude de buscar orientação com quem já está no caminho que você está percorrendo pode agilizar seu progresso.
Tipos de Benchmarking Financeiro
Existem vários tipos de benchmarking financeiro, então fique atento ao que melhor se encaixa às necessidades da sua empresa:
Benchmarking interno
A empresa compara, dentro da própria organização, diferentes setores e unidades, gerando a colaboração entre as áreas.
Benchmarking competitivo
Análise direta da concorrência, onde se compara produtos, serviços, campanhas, vendas, entre outros.
Benchmarking funcional
A comparação é feita com organizações ou setores que desempenham funções semelhantes às suas, dando uma visão mais ampla de melhores práticas em uma determinada área.
Benchmarking genérico
É a comparação com empresas consideradas as melhores em aspectos de gerais, independentemente do setor.
Benchmarking de processo
Aqui você se concentra na avaliação de oportunidades de otimizar processos específicos, buscando a eficiência e a redução de custos.
Benchmarking de desempenho
Compara o desempenho geral de sua empresa em relação aos padrões do seu setor, o que ajuda a definir metas de melhoria.
Benefícios do Benchmarking Financeiro
Veja como você pode beneficiar sua empresa com uma implementação eficaz de benchmarking financeiro:
Análise da atual abordagem e identificação de pontos de melhoria
Além de observar a atuação dos concorrentes no mercado, saber como fazer benchmarking financeiro leva as empresas a avaliarem suas atuais abordagens. Assim, você pode identificar falhas em ações e identificar setores que devem ser ajustados.
Descobrir ações de sucesso de empresas especializadas
Todas as empresas líderes de mercado têm suas fórmulas de sucesso, então é essencial que você entenda como funciona seu segmento e que formas melhor se adaptam para sua comunicação com o público.
Ao utilizar a estratégia do benchmarking financeiro, você conhecerá melhor seus concorrentes e saberá como eles criaram suas ações de sucesso. Assim, você terá ótimas referências para montar novas campanhas.
Identificar novas tendências para se destacar
Pesquisando e comparando suas estratégias com as de outras empresas, você vai identificar tendências que podem dar certo no futuro. Com esse conhecimento em mãos, você larga na frente da concorrência, criando soluções inovadoras e se tornando referência no uso de determinadas tendências.
Possibilitar o desenvolvimento de estratégias mais eficazes
Unindo tudo o que já mencionamos a uma análise segura das ações de sucesso dos concorrentes, as chances de desenvolver um planejamento mais eficaz serão bem maiores.
Como Realizar um Benchmarking Financeiro Eficiente
O benchmarking financeiro pode ser aplicado em diversas áreas, e ao aplicá-lo é preciso considerar vários elementos que dão valiosos insights sobre a saúde financeira da sua empresa e seu desempenho em relação à concorrência.
Entre os principais dados a serem analisados na implementação do benchmarking financeiro, estão:
- Margem de lucro
- Estrutura de capital
- Eficiência operacional
- Indicadores de desempenho financeiro específicos do setor
- Indicadores de desempenho financeiro do modelo de negócios
- Retorno sobre o investimento (ROI)
- Runway
O benchmarking financeiro não somente identifica as melhores práticas e pontos fortes das empresas de referência, ele também lhe dá a chance de aprender com os erros da concorrência e lhe mostra os desafios e dificuldades que você pode enfrentar.
Ferramentas e Tecnologias para Benchmarking Financeiro
Para realizar um benchmarking financeiro eficiente, é essencial contar com ferramentas e recursos apropriados para coletar, analisar e interpretar dados comparativos:
Ferramentas de análise de dados
Use ferramentas como Excel, Power BI, Tableau e Python. Elas facilitam a análise e visualização de dados, já que permitem criar gráficos e relatórios personalizados para identificar padrões e tendências.
Pesquisas de mercado
Isso abrange pesquisas primárias (feitas com o público-alvo) e secundárias (realizadas por outras organizações) e a busca por bancos de dados e relatórios da indústria. Como dito antes, essas pesquisas fornecem informações valiosas sobre as práticas de mercado.
Consultorias
Buscar consultores especializados em benchmarking financeiro pode ajudar a identificar as melhores práticas, conduzir pesquisas detalhadas e fornecer insights personalizados com base nas necessidades da sua empresa.
O benchmarking financeiro é uma poderosa ferramenta para as empresas obterem valiosos insights sobre seu desempenho financeiro e compará-lo ao de seus concorrentes.
Identificando falhas e chances de melhorias, as empresas podem tomar decisões mais assertivas e planejar estratégias para estimular seu crescimento e aumentar sua eficiência financeira.
Acompanhou todo o artigo? Então quer dizer que você tem a intenção de inovar e impulsionar sua empresa e entendeu que o benchmarking financeiro deve ser feito por especialistas.
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