{"id":584,"date":"2023-02-27T15:02:46","date_gmt":"2023-02-27T15:02:46","guid":{"rendered":"https:\/\/inspiracapital.com.br\/portal\/?p=584"},"modified":"2024-02-06T18:05:29","modified_gmt":"2024-02-06T18:05:29","slug":"spin-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inspiracapital.com.br\/portal\/spin-selling\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 Spin Selling e seus benef\u00edcios"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo de toda empresa \u00e9 ter sucesso absoluto, se tornar uma pot\u00eancia do setor no qual atua. Quando falamos sobre <a href=\"https:\/\/inspiracapital.com.br\/portal\/3-mitos-sobre-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas<\/a>, tanto de servi\u00e7os quanto de produtos, toda empresa deseja atingir o cliente de maneira mais efetiva e eficaz. E, por isso, nesse artigo falaremos sobre a metodologia<strong> Spin Selling.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desenvolvida por <strong>Neil Rackham<\/strong> h\u00e1 mais de 30 anos, a metodologia de vendas SPIN ainda \u00e9 uma das maiores aliadas dos vendedores e gestores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O m\u00e9todo de Spin Selling \u00e9 amplamente utilizado por empresas que vendem B2B &#8211; denomina\u00e7\u00e3o do com\u00e9rcio estabelecido entre empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O principal objetivo dessa metodologia \u00e9 ajudar as empresas a alcan\u00e7ar mais clientes, garantindo aumento significativo no volume de negocia\u00e7\u00e3o &#8211; obviamente, usando as diretrizes de Rackham.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos entender como essa metodologia funciona? Continue a leitura para saber mais sobre o m\u00e9todo Spin Selling e seus benef\u00edcios. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira os t\u00f3picos deste artigo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 a metodologia Spin Selling?<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em 1988, o autor Neil Rackham ficou mundialmente conhecido pelo lan\u00e7amento da obra <strong>\u201cAlcan\u00e7ando Excel\u00eancia em Vendas \u2013 Spin Selling: Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para Seus Clientes\u201d<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O livro \u00e9 resultado de uma pesquisa que durou 12 anos, envolvendo mais de 35 mil liga\u00e7\u00f5es de vendas em mais de 20 pa\u00edses diferentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa pesquisa, o autor descobriu que a qualidade das perguntas feitas pelos vendedores era, na verdade, um determinante para a efetiva\u00e7\u00e3o das compras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O conceito de Spin Selling \u00e9 uma das abordagens de venda mais conhecidas mundialmente e \u00e9 muito popular entre as empresas brasileiras. Ele \u00e9 um modelo \u2013 e tamb\u00e9m um orientador &#8211; que ajuda voc\u00ea a formular perguntas que direcionam seus processos de neg\u00f3cios para aumentar as vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse contexto, nascem os <strong>quatro tipos de perguntas<\/strong> utilizadas com o intuito de educar e qualificar um comprador no processo de compra de um produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em ingl\u00eas, a palavra Spin significa &#8220;girar&#8221;, mas a ess\u00eancia do nome se refere aos quatro tipos de perguntas que o vendedor deve fazer durante o processa da venda. A palavra Spin \u00e9 formada por &#8216;S&#8217; para situa\u00e7\u00e3o, &#8216;P&#8217; para problema, &#8216;I&#8217; para implica\u00e7\u00e3o e &#8216;N&#8217; para necessidade de solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O processo de Rackham exige que os vendedores adotem uma atitude de &#8220;<strong>ouvinte<\/strong>&#8220;. Na pr\u00e1tica, isso significa que os vendedores devem incentivar seus clientes a falar abertamente, com a mente aberta, enquanto se manifestam apenas no momento ideal e da maneira certa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em resumo, essa metodologia define as melhores perguntas que os vendedores devem fazer durante o processo de negocia\u00e7\u00e3o para aumentar as vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos entender melhor todos os passos da metodologia Spin Selling e como utiliz\u00e1-la? Continue a leitura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Leia Tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/inspiracapital.com.br\/portal\/funil-de-aquisicao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Voc\u00ea conhece o funil de aquisi\u00e7\u00e3o de vendas?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como utilizar o m\u00e9todo Spin Selling?<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O m\u00e9todo Spin Selling \u00e9 diferente de qualquer outro m\u00e9todo de vendas. Afinal, o uso intensivo das perguntas abertas faz com que voc\u00ea mostre um interesse real no que pode ser feito pelo comprador ou pela empresa que ele representa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um ponto a ser considerado &#8211; e que \u00e9 muito importante &#8211; \u00e9 que as negocia\u00e7\u00f5es de vendas devem ser feitas como uma conversa. O potencial cliente, comumente chamado de lead, deve se sentir agrad\u00e1vel e confort\u00e1vel para falar e conversar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, <strong>os vendedores devem adequar suas estrat\u00e9gias, discursos e t\u00e9cnicas de vendas ao seu p\u00fablico e \u00e0s solu\u00e7\u00f5es que oferecem.<\/strong> Nesse sentido, o Spin Selling mostra que \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o extremamente adequada para os vendedores e, principalmente, para o ciclo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como abordamos no t\u00f3pico anterior, o passo a passo desse m\u00e9todo deve ser feito com base nas 4 classifica\u00e7\u00f5es de perguntas \u2014 situa\u00e7\u00e3o, problemas, implica\u00e7\u00e3o e necessidade de solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Descubra abaixo como voc\u00ea pode realizar cada uma dessas etapas para fechar negocia\u00e7\u00f5es e atrair mais vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Situa\u00e7\u00e3o<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A primeira etapa do m\u00e9todo Spin \u00e9 a <strong>situa\u00e7\u00e3o<\/strong>. Aqui, voc\u00ea deve orientar a abertura das negocia\u00e7\u00f5es, coletando fatos e dados sobre a situa\u00e7\u00e3o do cliente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua demanda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas s\u00e3o as quest\u00f5es mais simples na estrat\u00e9gia de ganhar confian\u00e7a dos clientes, mas \u00e9 preciso ter cuidado e focar apenas nas perguntas essenciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante esta etapa, \u00e9 importante que vendedor fa\u00e7a perguntas quanto ao cliente, mas tamb\u00e9m fazer perguntas ao cliente. Ter conhecimento pr\u00e9vio sobre o cliente \u00e9 esperado e, at\u00e9 mesmo, um diferencial na constru\u00e7\u00e3o do elo de confian\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas quais perguntas voc\u00ea deve ser fazer antes de tudo? Confira alguns exemplos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Quem \u00e9 o seu cliente?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Qual o perfil do neg\u00f3cio que ele representa ou gerencia?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Qual \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o da empresa hoje?&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Quais s\u00e3o os produtos que precisam ser alavancados?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em resumo, esta etapa requer a coleta de informa\u00e7\u00f5es. Em outras palavras, voc\u00ea precisa entender quem s\u00e3o seus clientes, onde est\u00e3o e por que vieram at\u00e9 voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Problema<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tarefa dessa fase do Spin Selling \u00e9 mapear os <strong>problemas <\/strong>que desencadearam o processo de compra. Al\u00e9m disso, o cliente precisa perceber e entender qual foi a dificuldade que o levou at\u00e9 voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, de todos os problemas que seus clientes percebem ou descrevem, concentre-se naqueles que t\u00eam maior impacto em seus neg\u00f3cios e fa\u00e7a algumas perguntas que o ajudem a descrever melhor a dor deles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O vendedor tem o papel de mostrar isso ao cliente. Apontar os gargalos do processo e evidenciar o problema em quest\u00e3o sem expor o comprador.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa fase, temos alguns exemplos de perguntas que podem ser feitas:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Atualmente, quais s\u00e3o os principais problemas que a empresa enfrenta?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Por que este processo est\u00e1 causando um problema agora?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Quando surgem, como os problemas s\u00e3o contornados?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Resumindo, nessa fase, o vendedor deve ajudar os poss\u00edveis clientes a descobrirem seus problemas ou se tornarem mais conscientes em rela\u00e7\u00e3o a eles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Implica\u00e7\u00e3o<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O est\u00e1gio chamado &#8220;<strong>Implica\u00e7\u00e3o<\/strong>&#8221; tem como objetivo raciocinar sobre a import\u00e2ncia de resolver os problemas que o cliente enfrenta naquele momento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa fase \u00e9 essencial para garantir que os clientes e potenciais clientes sejam capazes de resolver quaisquer problemas. O objetivo \u00e9 fazer perguntas para que eles possam ver as consequ\u00eancias e os impactos positivos e, at\u00e9 mesmo, negativos nos neg\u00f3cios &#8211; caso n\u00e3o tomem uma atitude para resolver seu problema atual.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ideia \u00e9 ser claro e articulado sobre as suas necessidades, justificando o valor do seu investimento e as implica\u00e7\u00f5es do n\u00e3o cumprimento do contrato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fazer as perguntas certas nesta fase ajudar\u00e1 o comprador a entender a gravidade do problema. Confira alguns exemplos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Quais preju\u00edzos esse problema est\u00e1 trazendo para o seu neg\u00f3cio?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Quais s\u00e3o os impactos do problema em quest\u00e3o?&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alguma outra \u00e1rea da sua empresa est\u00e1 sendo afetada por esse problema?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Como voc\u00ea acha que pode reverter os impactos atuais?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em resumo, seu papel nesta fase \u00e9 mostrar as consequ\u00eancias do problema e explicar o que acontecer\u00e1 se nenhuma solu\u00e7\u00e3o for fornecida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos para o \u00faltimo passo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Necessidade de solu\u00e7\u00e3o<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chegamos no est\u00e1gio final. Conhecido como<strong> \u201cNecessidade de solu\u00e7\u00e3o\u201d<\/strong>, essa etapa final da venda tem como objetivo fazer perguntas que demonstrem a necessidade de uma solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesta etapa, voc\u00ea deve argumentar como e por que seu produto pode resolver o problema do cliente. Voc\u00ea deve ter em mente que, para que ele entenda isso, voc\u00ea precisa de argumentos construtivos e objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante ter em mente que as etapas anteriores ajudar\u00e3o voc\u00ea a criar o cen\u00e1rio ideal para fechar uma venda, pois ali os clientes em potencial criam um senso de urg\u00eancia para a solu\u00e7\u00e3o do problema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora, ele entende e percebe que algo precisa ser feito para evitar preju\u00edzos aos neg\u00f3cios, e, obviamente, deve ver sua proposta como a melhor solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira alguns exemplos de perguntas que podem ser feitas nessa etapa:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Como voc\u00ea acredita que essa situa\u00e7\u00e3o pode melhorar?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Quais as chances de voc\u00ea resolver esse problema?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Quais ser\u00e3o os ganhos da empresa depois de resolver esse problema?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Est\u00e1 claro para voc\u00ea que \u00e9 poss\u00edvel resolver esse problema?<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em suma, nessa fase o vendedor deve finalmente esclarecer o cen\u00e1rio ideal para contar com a solu\u00e7\u00e3o oferecida. Isso permite que os vendedores tirem suas pr\u00f3prias conclus\u00f5es. O sucesso das vendas vem quando se entende que um produto ou servi\u00e7o \u00e9 necess\u00e1rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E quais s\u00e3o os <strong>benef\u00edcios <\/strong>de aplicar essa metodologia no processo de vendas? Leia o t\u00f3pico a seguir para entender essas vantagens.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Benef\u00edcios da metodologia Spin Selling<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s conhecer todos os passos e conhecimentos necess\u00e1rios para implementar a metodologia Spin Selling, provavelmente, voc\u00ea j\u00e1 percebeu as principais vantagens desse m\u00e9todo de venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que resultados positivos sejam adquiridos com a metodologia SPIN Selling, no entanto, n\u00e3o basta fazer apenas perguntas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Como dissemos anteriormente, ter conhecimento pr\u00e9vio sobre o cliente \u00e9 esperado e, at\u00e9 mesmo, um diferencial na constru\u00e7\u00e3o do elo de confian\u00e7a.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, perguntas abertas abrem oportunidades para ampliar o leque de respostas e descobrir informa\u00e7\u00f5es ricas e fundamentais para entender o que sua solu\u00e7\u00e3o pode trazer para seus clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo o processo de venda do Spin \u00e9 baseado em <strong>perguntas<\/strong>, tornando a venda uma tarefa mais din\u00e2mica e interessante para ambas as partes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O sucesso desse modelo de venda \u00e9 que essas perguntas permitem que voc\u00ea venda para o seu interlocutor de uma forma diferente, sem parecer uma esp\u00e9cie de rob\u00f4 que segue sempre um roteiro fixo &#8211; que todo vendedor j\u00e1 conhece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O maior benef\u00edcio de introduzir o m\u00e9todo Spin Selling \u00e9 manter o cliente no centro do processo de vendas.<\/strong> Essa \u00e9 uma maneira de mostrar o valor que voc\u00ea obt\u00e9m da solu\u00e7\u00e3o que oferece, em vez de tentar convenc\u00ea-los de que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 tem diversas qualidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora, com todas as explica\u00e7\u00f5es e conhecimentos, voc\u00ea deve estar se perguntando: como posso realizar vendas com \u00eaxito? Acompanhe o pr\u00f3ximo t\u00f3pico para responder essa pergunta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Escolhendo o servi\u00e7o de vendas<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Percebemos que essa metodologia leva em considera\u00e7\u00e3o que os clientes nem sempre sabem que t\u00eam um problema, muito menos que existe uma solu\u00e7\u00e3o para isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As etapas e perguntas servem para deixar claro apenas para ele que o problema existe e que voc\u00ea, por meio de um bate-papo, pode ajud\u00e1-lo com as solu\u00e7\u00f5es fornecidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas como fazer para ter vendas eficazes sua empresa? \u00c9 simples: basta contratar o <strong><a href=\"https:\/\/inspiracapital.com.br\/produtos\/macrovision\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Macrovision <\/a>da Inspira Capital.<\/strong>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o Macrovision, voc\u00ea identifica, em uma imers\u00e3o in loco, potenciais de crescimento e de melhoria, a partir do fluxo operacional, pessoas, cultura e ferramentas utilizadas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ferramenta oferece um macro diagn\u00f3stico de m\u00e9dias e grandes empresas e atua de forma generalista em quatro grandes \u00e1reas. S\u00e3o elas: opera\u00e7\u00e3o, financeiro, comercial e RH. Al\u00e9m disso, s\u00e3o trabalhadas com essa solu\u00e7\u00e3o quatro aspectos do neg\u00f3cio: pessoas, processos, tecnologia e sistema de gest\u00e3o.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o Macrovision, o seu neg\u00f3cio conta com melhoria cont\u00ednua e profissionais especialistas de neg\u00f3cio, e ele ainda oferece v\u00e1rios diferenciais.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aproveite que agora voc\u00ea tem todas as informa\u00e7\u00f5es sobre Spin Selling e viva a oportunidade de implement\u00e1-la no seu neg\u00f3cio!&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clique no bot\u00e3o abaixo para entrar em contato com um de nossos Inspirers e obter maiores informa\u00e7\u00f5es sobre essa solu\u00e7\u00e3o da Inspira Capital.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send\/?phone=5511997618764&amp;text&amp;type=phone_number&amp;app_absent=0\" style=\"background-color:#ee8f2f\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ENTRE EM CONTATO<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toda empresa deseja atingir o cliente de maneira mais efetiva e, por isso, neste artigo falaremos sobre a metodologia Spin Selling.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":585,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[130,128,126,47,129],"class_list":["post-584","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-negociacoes","tag-solucao","tag-spin-selling","tag-vendas","tag-vendedores"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - 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